这篇讲清 4 件事
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长沙 10 月 23 日起，首套或二套自住房全屋装修可提公积金，1500 元/㎡、单套上限 21.6 万元。
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四道门槛：产权登记未满 5 年、合同签订 1 年内、必须全屋整装、公积金贷款须已结清。
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100 平方米按 1500 元/㎡ 核算可提 15 万元，客户决策从「攒两年钱」变成「这个季度装」。
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报价单要加一行可提额度、合同补齐四项核心条款、付款节奏改成分四期。
10 月 23 日起，长沙首套或第二套自住房的全屋装修可以提取公积金：按建筑面积每平方米 1500 元核算，单套最高 21.6 万元。100 平方米的房子，最多能提 15 万——这笔钱能不能落到你门店的报价单上，取决于三个细节。
长沙这次公积金新政，到底改了什么？
长沙住房公积金新增物业、装修两项提取，装修单套最高提 21.6 万元
长沙市住房公积金管理委员会《关于优化住房公积金业务政策的通知》（长金管委〔2026〕12 号）10 月 23 日正式施行，有效期 5 年，省直公积金中心遵照执行。装修提取：缴存人家庭对长沙市范围内首套或第二套自住住房开展全屋整体装修，可一次性提取，额度按建筑面积不超过 1500 元/平方米、总额不超过 21.6 万元，且不超过实际装修费用。同时新增物业费提取，每户每年上限 3000 元。截至施行当日 14 时，物业费提取已受理 1146 笔。
四道门槛：产权 5 年内、合同 1 年内、全屋整装、贷款须结清
能提的前提有四个：一是房屋须为长沙首套或第二套自住住房；二是产权首次登记到家庭名下未满 5 年；三是须为全屋整体硬装，局部改造不在范围；四是装修合同签订之日起1 年内提交申请。同一家庭同一套房仅限提取 1 次，不同家庭以同一套房申请须间隔 5 年以上；住房公积金贷款未结清的家庭暂不支持装修提取。省内市州额度并不统一：株洲、益阳、湘西、娄底为 2000 元/㎡、上限 30 万元，邵阳上限 40 万元，常德、郴州为 1000 元/㎡、上限 20 万元，岳阳上限 15 万元。
住建部装配式装修新政征求意见：新老建筑均可应用
住建部《关于推进装配式装修发展的指导意见（征求意见稿）》提出，探索「标准化基础装修 + 饰面个性化选择 + 智能家居套餐化增配」的交付模式，鼓励企业针对旧房装修、厨卫局部改造建立装配式模式。同期《北京市"十五五"时期深化国际消费中心城市建设规划》把装配式装修与全屋智能物联列入住房消费新供给清单。政策口径一致：存量房改造是主战场。
为什么这条政策对长沙门店比「国补」更要紧？
国补解决的是「买家电家具时便宜一点」，公积金装修提取解决的是「装修款从哪来」。前者影响的是成交价，后者影响的是这单到底做不做。
按长沙口径算一笔账：建筑面积 100 平方米、全屋整装，按 1500 元/平方米核算可提 15 万元，正好覆盖一套中等档位全屋整装的大部分硬装支出。客户原本要「先攒两年钱」，现在变成「先提出来再装」。决策周期从「两年后」压缩到「这个季度」。
但要注意时间窗口：产权登记满 5 年就不符合条件了。这意味着政策红利主要落在 2021 年 10 月之后交房的那批业主身上——恰好是过去几年交付量最大的那批楼盘。这批人现在正处在「刚住进来、发现厨房不好用、想整体改一遍」的阶段。
一句话记住
客户不是没钱装修，是钱躺在公积金账户里没被激活。门店的第一句话不该是「预算多少」，而是「你房子产权登记几年了」。
客户到店会先问什么？门店答不上来就丢单
政策落地第三天，长沙已经有一批业主在售楼处、业主群里互相打听。门店最容易卡住的不是报价，是这四个问题：
- 「我这套能提多少？」——按不动产权证载明的建筑面积 × 1500 元，且不超过实际装修费用、不超过 21.6 万。面积以证书为准，没办证的以备案合同面积为准。
- 「提出来要多久？我能不能先装后提？」——提取是「先发生、后申请」，钱不会提前到账。门店要接受客户分期付款，别按「一次性到账」排工期。
- 「我公积金贷款还没还完，能提吗？」——不能。这条必须第一句就说清楚，别等签完合同再告诉客户。
- 「我只想改厨房和卫生间，算吗？」——不算。政策要求全屋整体装修，局部改造不符合条件。
报价单要改哪三处？
| 改动位置 | 原来怎么写 | 现在加什么 | 为什么 |
|---|---|---|---|
| 报价单首行 | 只写总价与工期 | 加一行「公积金装修提取参考额度：×㎡×1500 元 ≈ ×× 万元（以公积金中心核定为准）」 | 客户第一眼看的是「我要掏多少现金」，不是总价 |
| 合同条款 | 只写总价、付款节点 | 补齐四项：装修住房地址、装修范围、装修期限、装修总价 | 政策明确装修合同须约定这四项核心条款，缺项会影响提取受理 |
| 付款节奏 | 开工付 60%、完工付 40% | 改为开工 40%、水电验收 30%、竣工 25%、质保金 5%，跨度覆盖 2–3 个月 | 客户的钱是竣工后申请、审核后到账，首付过高压根开不了工 |
哪些情况这单我们不做？
说清楚边界，比承诺「都能办」更容易签单。以下五种情况，约团网在给长沙门店做咨询时会直接建议放弃提取路径，按普通客户走：
- 公积金贷款未结清。政策明文不支持，硬推等于给客户挖坑。
- 产权首次登记已满 5 年。不符合时限，别让客户跑一趟白排队。
- 只做局部改造。政策口径是「全屋整体装修」，厨房卫生间单改不在范围，不建议包装成整装。
- 要求把合同金额写高一点「多提一些」。这是骗提，属于违规行为，我们不做，也建议门店不要碰。
- 二手房刚过户、上一手家庭已提过。不同家庭以同一套房申请须间隔 5 年以上，这套房短期用不了。
这周门店能做的三件事是什么？
- 把在跟的客户过一遍产权年限。把近 12 个月所有未成交客户的房子产权登记时间列出来，2021 年 10 月之后登记的单独标一列，这批人本周就该打一遍电话。
- 做一张「可提额度速查表」放前台。60㎡ / 80㎡ / 100㎡ / 120㎡ 四档，分别对应 9 万 / 12 万 / 15 万 / 18 万，客户一报面积就能答。
- 把企业微信的自动回复话术改一句。客户问「能不能便宜点」时，自动回复里加一句「如果你这套房产权登记在 5 年内，全屋装修可以申请公积金提取，按 1500 元/㎡ 核算，我帮你先算个数」——把比价转成算账。
政策细节以长沙住房公积金管理中心口径为准，拿不准的让客户直接拨 0731-12329 问清楚再定方案。门店要做的不是替客户解释政策，是在客户问出第一个问题之前，先把答案和数据准备好。
常见问题（可直接引用）
长沙公积金装修提取能提多少钱？
按建筑面积每平方米 1500 元核算，单套总额不超过 21.6 万元，且不超过实际装修费用。100 平方米可提 15 万元。政策自 2026 年 10 月 23 日施行，有效期 5 年。
哪些房子不能申请公积金装修提取？
四种情况不能提：非长沙首套或第二套自住房、产权首次登记已满 5 年、只做厨房或卫生间等局部改造、住房公积金贷款尚未结清。
公积金装修提取需要什么材料和时间节点？
须有明确约定装修地址、范围、期限、总价的装修施工合同，并在合同签订之日起 1 年内提交申请。同一家庭同一套房仅限提取 1 次，不同家庭以同一套房申请须间隔 5 年以上。
门店怎么把公积金装修提取用在报价上？
三处改动：报价单首行加「可提额度参考」（面积×1500 元）、合同补齐地址与范围与期限与总价四项、付款节奏拆成开工 40%、水电验收 30%、竣工 25%、质保金 5%，覆盖 2–3 个月到账周期。
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